各行各業(yè)的采購主管和采購負(fù)責(zé)人在采購所需產(chǎn)品（原材料）時，都會有一個比價、議價的過程，下邊北重機(jī)械的小編就告訴大家北重機(jī)械制造劃線平臺的各項開支及我公司計價部門是如何制定的劃線平臺的價格。

一、經(jīng)驗(yàn)計算法

模型價格=材料費(fèi)+設(shè)計費(fèi)+加工費(fèi)與利潤+增值稅+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi)。各項比例通常為：

（1）材料費(fèi)：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占劃線平臺總費(fèi)用的15%-30%；

（2）加工費(fèi)與利潤：30%-50%；

（3）設(shè)計費(fèi)：模具總費(fèi)用的10%-15%；

（4）試模：大中型劃線平臺可控制在3%以內(nèi),小型刮研劃線平臺控制在5%以內(nèi)；

（5）包裝運(yùn)輸費(fèi)：可按實(shí)際計算或按3%計；

（6）增值稅：17%。

二、材料系數(shù)法

根據(jù)劃線平臺尺寸和材料價格可計算出劃線平臺材料費(fèi)。

劃線平臺價格=(6~10)*材料費(fèi)

三、劃線平臺報價估計

（1）首先要看客戶的要求，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選擇好材料，出一個粗略的劃線平臺方案圖，從中算出劃線平臺的重量和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）

（3）加工費(fèi)用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費(fèi)用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費(fèi)用一般是1：1。

（4）風(fēng)險費(fèi)用是以上總價的10%。

（5）稅

（6）設(shè)計費(fèi)用是劃線平臺總價的10%。

四、鑄鐵劃線平臺的報價策略和結(jié)算方式

        劃線平臺的報價與結(jié)算是劃線平臺估價后的延續(xù)和結(jié)果。從劃線平臺的估價到劃線平臺的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過劃線平臺鑄件制造交付使用后的結(jié)算，形成最終劃線平臺的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，劃線平臺估價=劃線平臺價格=劃線平臺結(jié)算價。而在實(shí)際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

        當(dāng)劃線平臺估價后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具的報價，為簽定劃線平臺采購加工合同做依據(jù)。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認(rèn)可的劃線平臺價格，簽訂了合同。才能正式開始劃線平臺的加工。

五、裝配劃線平臺估價與報價，報價與劃線平臺價格

        劃線平臺估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報價。但是，當(dāng)模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂劃線平臺采購加工合同，最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價格。

        

六、劃線平臺價格的地區(qū)差異和時間差異

        這里還應(yīng)當(dāng)指出，劃線平臺的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的時期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。

        

        劃線平臺價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有：模具報價，周期，要求達(dá)到的模次(壽命)，對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。

模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!

八、劃線平臺費(fèi)用的結(jié)算

        劃線平臺的結(jié)算是劃線平臺設(shè)計制造的最終目的。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準(zhǔn)，即結(jié)算價。才是最終實(shí)際的模具價格。

       

        結(jié)算的方式，是從劃線平臺報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與劃線平臺設(shè)計制造開始同步運(yùn)行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了劃線平臺設(shè)計制造的差異和不同。

        結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結(jié)算

       

(2)“六四”式結(jié)算

        

3)“三四三”式結(jié)算

      

(4)提取制件生產(chǎn)利潤的劃線平臺費(fèi)附加值方式

    

 

某公司想要采購一批劃線平臺

他得到了三個報價：

熟人報價是60000，

知己報價是55000，

陌生人報價30000。

 

結(jié)果，

他選擇了30000的陌生人。

卻不知道熟人只掙了500；

知心人一分沒有掙，還倒貼300元的車費(fèi)；

30000的陌生人卻賺了1500！！

 

最后，他的生產(chǎn)只生產(chǎn)了一半，

模具損壞，修復(fù)了一下，還是不行。

新模具一時制造不出來，

違約金18W，白花花的銀子！

 

后悔……

不是假貨太多，是你太貪了，

想便宜，他們只有偷工減料，

不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！

我最想對客戶說的是

市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了劃線平臺本身的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！